Göran Askeljung - Der effektive Verkaufstrainer

Über Göran Askeljung

Prof. (op) Göran Askeljung, BcEE - ist Geschäftsführer und Senior Trainer bei Askeljung Associates und immediate effects Ltd., Certified Facilitator und Partner von Consensus in NY, und Leitet Consensus Österreich und Deutschland. Er ist Vorstandsmitglied in der Schwedischen Handelskammer in Österreich und Mitglied des Beirats von WdF. Er war früher u.a. als Managing Director von Microsoft MSN in Österreich und Geschäftsbereichsleiter von Ericsson Data CEE in Wien tätig.

Nachschauen bei Google – die Formel für mehr Produktivität

Produktivität: Warum manche Unternehmen besser sind Alle, die ein Unternehmen führen und auch viele andere Menschen wollen es wissen: was machen Unternehmen wie Google, Apple oder Netflix besser als anderen. Schließlich sitzen auch in diesen Unternehmen einfach nur Menschen. Es liegt - so die Ergebnisse einer Umfrage der Consulting Agentur Bain & Company - an der Unternehmensführung. Mit anderen Worten: ein Mitarbeiter der im Unternehmen X überragende Ergebnisse erzielt, bleibt im Unternehmen Y unter seinen Möglichkeiten. Überträgt man das auf Teams und alle Mitarbeiter, vervielfacht sich dieser Effekt derart, dass man sich schon fragen muss, warum nicht viel, viel mehr

Von Göran Askeljung|6. Juni 2017|Kategorien: Führungskräfte Coaching Skills, Teamwork|Tags: Energie, Engagement, Führung, Inspiration, Produktivität, Talent, Teamarbeit, Unternehmenskultur|0 Kommentare

Gutes Fehlermanagement – das bringt es

Fehlermanagement: Umdenken lohnt sich Es gibt kein Tun ohne Fehler. Ich weiß, ich habe den letzten Artikel mit genau den gleichen Worten begonnen. Aber man kann das nicht oft genug betonen. Denn die Furcht davor etwas falsch zu machen, steckt sehr tief in uns. Nicht nur im Umgang mit Kollegen und Mitarbeitern ist es wichtig, sich immer wieder vor Augen zu führen: die einzige Art Fehlentscheidungen völlig zu vermeiden, ist gar keine Entscheidungen zu treffen. Der wichtigste Punkt beim Umdenken ist der Umgang mit den Fehlern, die wir selbst machen. Erst wenn wir gelernt haben, uns selbst zu verzeihen, können

Von Göran Askeljung|19. Mai 2017|Kategorien: Coaching, Motivation|Tags: Fehlermanagement, Kritik, Kritikgespräch|0 Kommentare

Erfolgreich Verhandeln in drei Phasen

Erfolgreich Verhandeln in drei Phasen In der heutigen Geschäftswelt ist die Fähigkeit, effizient und effektiv zu verhandeln nicht nur eine wichtige Fertigkeit – sie ist unabdingbar! Da das heutige Geschäftsgefüge immer komplexer wird, ist die Fähigkeit, sich Vorteile in wirtschaftlichen Belangen zu sichern und gleichzeitig die Beziehung zum Geschäftspartner zu erhalten, entscheidend für den Erfolg. Wesentliche Ziele und Eckpunkte wie Leistungskatalog, Rahmenbedingungen und Preis zu verfolgen ist vorrangig, aber ein exzellenter Verhandlungsführer versteht es auch, langfristige Beziehungen mit Geschäftspartnern auszubauen und zu pflegen. Allzu oft fühlen sich Verhandler aus unterschiedlichen Gründen gedrängt, zwischen diesen beiden Zielen wählen zu müssen. Diese scheinen einander auszuschließen.

Von Göran Askeljung|17. Mai 2017|Kategorien: Verhandlungen, Verhandlungsführung, Verhandlungstechniken|Tags: Verhandeln|1 Kommentar

Erfolgreiche Werbebriefe – darauf sollten Sie achten

So machen Sie Kunden - die besten Tipps für erfolgreiche Werbebriefe Es ist paradox – wer im Verkauf oder Marketing tätig ist, oder ein eigenes Unternehmen hat, zu dessen Verantwortung gehört es, zu verkaufen. Im Privatleben aber sind wir doch alle eher genervt von Verkaufsmails, oder aggressiven Verkaufsbotschaften auf Webseiten. Erfolgreiche Werbebriefe Wer sich wohltuend davon absetzen möchte, muss als erste Hausaufgabe seine Wunschkunden gut kennenlernen. Wenn Sie wirklich die Bedürfnisse Ihrer Kunde kennen, dann können Sie ihnen mit einem Verkaufsbrief tatsächlich einen Gefallen tun. Erfolgreiche Werbebriefe Kennen Sie Ihre Kunden? In der Werbung wird üblicherweise mit 8 gängigen Verkaufsmotiven gearbeitet: Sicherheit

Von Göran Askeljung|4. Mai 2017|Kategorien: Werbebriefe|Tags: Nutzen, Sales Letter, Verkaufsbrief|0 Kommentare

Ja, ich war’s – Mut zu einer positiven Fehlerkultur

Auf dem Weg zu einer neuen Sicht auf Fehler Positive Fehlerkultur entwickeln „Es gibt kein Tun ohne Fehler.“ Immer und überall, wo wir uns Problemen und Aufgaben widmen, besteht die Möglichkeit Fehlentscheidungen zu treffen. Obwohl uns das klar ist, fällt es uns schwer, Fehler einzugestehen. Auf der anderen Seite, sind wir nur zu gerne bereit, die Fehler anderer hervorzuheben. Leider nur selten, um gemeinsam daraus eine bessere Lösung zu finden, sondern um uns positiv abzugrenzen. Diese mißbilligende Sicht wertet unser Gegenüber ab und ist wenig hilfreich, wenn es darum geht, zu lernen und sich zu entwickeln. Was wir brauchen ist

Von Göran Askeljung|23. April 2017|Kategorien: Coaching, Führungskräfte Coaching Skills, Kommunikation|Tags: Positive Fehlerkultur|0 Kommentare

Die Angst vor Fehlern: Und keiner war’s mal wieder

Vom unproduktiven Umgang mit Fehlern Angst vor Fehlern Fehler vermeidet man, indem man Erfahrung sammelt. Erfahrung sammelt man, indem man Fehler macht. – Laurence Johnston Peter Wir brauchen Fehler – ohne sie keine Entwicklung – wir säßen noch auf den Bäumen, das Rad wäre noch nicht erfunden. Aber warum tun wir uns so schwer mit Fehlern? Angst vor Fehlern Die Angst vor Fehlern ist angezogen Wenn wir auf die Welt kommen, haben wir noch keine Idee davon, was „Fehler“ überhaupt bedeutet. Wir probieren aus und üben – solange, bis uns das gelingt, was wir erreichen wollen. In der Schule geht es dann schnell

Von Göran Askeljung|27. März 2017|Kategorien: Erfolgsdruck, Motivation|Tags: Angst, Erfolgsdruck, Fehler|0 Kommentare

Teamwork organisieren stärkt die Motivation

Bloß nicht zuviel Teamwork! Ja, es kann zuviel Teamwork geben. Fragen Sie mal im Kollegenkreis. Sie werden Kollegen finden die nach einem ersten Erstaunen zugeben, dass sie unter den Anforderungen der Teamarbeit leiden. In dem Maß, in dem diese Kollegen und Kolleginnen leiden, profitieren andere. Denn genau darin liegt die Kunst guten Teamworks: die Ausgewogenheit von Geben und Nehmen. Und genau das gelingt nicht überall. Unterscheiden Sie Input von Input Um zu verstehen, warum Teamarbeit zuviel werden kann und wie man eine gute Balance erreicht, muss man drei Arten von Input unterscheiden: Informationen: Wissen und Fähigkeiten werden geteilt Soziale Ressourcen:

Von Göran Askeljung|23. März 2017|Kategorien: Teamwork|Tags: Organisieren, Teamwork|0 Kommentare

3 geschäftliche Herausforderungen, die sich mit Microsoft Dynamics CRM meistern lassen

Gleich, ob Sie persönliche oder unternehmerische Ziele bewerten - ehrliche Reflexion kann ausschlaggebend für Ihren Erfolg sein. Hier sind 3 Business-Herausforderungen, bei deren Bewältigung Ihnen Microsoft Dynamics CRM helfen kann. Ihr Team kämpft mit täglichen Unternehmenszielen - aufgrund veralteter Systeme und Prozesse Dies ist weitaus häufiger der Fall, als Sie annehmen und mag in Ihrem Unternehmen weit-verbreitet sein, ohne dass Sie es wissen. Business-Systeme wie ERP und CRM, deren Go-Live länger als 2 Jahre zurückliegt, müssen mit alten Prozessen und Daten kämpfen. Haben Sie und Ihr Team diese Abläufe und die sie steuernden Daten nicht pro-aktiv verwaltet, verfallen diese. Ohne

Von Göran Askeljung|29. Januar 2017|Kategorien: Cloud, CRM, Microsoft Dynamics CRM|Tags: Cloud, CRM, Microsoft Dynamics, Training|0 Kommentare

Warum Sie kein Experte sind, und warum das schlecht für Ihren Vertrieb und Ihr Business ist

Verkaufserfolg ist wichtig – in meinem letzten Artikel schrieb ich über: Warum Sie als EXPERTE Ihre Umsätze steigern. Wir sprachen darüber, wie wichtig es ist, Experte zu sein, damit potentielle Kunden Sie kontaktieren, und wie wichtig es ist, Ihren Vertrieb auf der Basis von Wertschöpfung anstatt von Preis definieren und richtige Partnerschaften mit Ihren Klienten aufzubauen. Erinnern Sie sich and die Wörterbuchdefinition von ‚Experte‘? Dictionary.com definiert einen ‘Experten’ als eine ‘Person mit speziellen Fähigkeiten auf einem bestimmten Gebiet; Spezialist; Autorität. Lesen Sie es nochmals und es wird Ihnen klarwerden, dass nicht Jeder ein Experte aus dem ‚Stegreif‘ werden kann. Nicht

Von Göran Askeljung|18. Januar 2017|Kategorien: Experte, Verkaufen|Tags: Experte, Expertise|0 Kommentare

Erfolgsdruck in der Selbstständigkeit

Wer sich für die Selbstständigkeit entscheidet, ist anfangs meist voller Euphorie und rechnet nicht mit Schwierigkeiten und Probleme, mit denen nahezu jeder Unternehmer im Alltagsleben zu kämpfen hat. Die Selbständigkeit anmelden ist das geringste Problem. Schwer wird es jedoch, wenn sich Erfolgsdruck einstellt. Nahezu jeder Selbstständige hat mit Erfolgsdruck zu kämpfen. Viele setzen sich selbst unter Druck, den äußere Faktoren oft noch verstärken. Selbstständige setzen sich oft selbst unter Druck Nahezu jeder Existenzgründer möchte möglichst schnell erfolgreich sein und richtig Geld verdienen. Dabei wird oft übersehen, dass der sprichwörtliche Erfolg über Nacht kaum einem Unternehmen beschert wird. Nicht nur sorgfältige Planung und harte

Von Göran Askeljung|4. Dezember 2016|Kategorien: Erfolgsdruck, Gründung, Motivation, Selbstständigkeit|Tags: Erfolgsdruck, Firmengründung, Selbstständigkeit|0 Kommentare

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