7 Schritte zum Erfolgreichen Verkauf an Führungskräfte
Wie verkaufen Sie am besten an Geschäftsführer und Vorstände? Meiner Erfahrung nach, ist der Verkaufsansatz auf der Führungsebene anders, als im allgemeinen Verkauf. Überraschenderweise ist es oft einfacher und leichter, die Aufmerksamkeit auf Entscheidungstreffer-Ebene einer Firma zu gewinnen, als mit Managern vorletzter oder dritter Rangstufe im Entscheidungsprozess in Kontakt zu treten. Der erfolgreiche Verkauf auf der oberen Firmenebene verlangt eine unterschiedliche Haltung. Es ist strategisch verschieden. Es ist anders im Ton. Verkaufstrainer mit Zertifikat? Vielleicht sollte ich, bevor wir weitergehen, mich rechtfertigend erklären, wie ich zu meiner Überzeugung hinsichtlich Verkauf auf der oberen Führungsebene und im allgemeinen Vertrieb gelangt bin.
