Wie Sie Ihr Geld vernünftig in Verkaufstraining und Coaching-Initiativen anlegen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen
Bei unserer gegenwärtigen Wirtschaftslage ist es womöglich entscheidend, jetzt die Qualität Ihres Verkaufsplanes zu verbessern. Das bedeutet auf KEINEN Fall, dass höhere Ausgaben haben müssen, denn Sie müssen möglicherweise weniger für Verkaufstraining und Coaching ausgeben, während Sie gleichzeitig mehr erreichen. In diesem Artikel gehen wir nach, wie Sie Ihr Geld vernünftig in Verkaufstraining und Coaching-Initiativen anlegen, und finden verlässliche Wege, wie Sie bessere Verkaufsergebnisse erzielen. In aller Kürze: Warum Sie Ihre Verkaufs-ziele ihrem Verkaufstraining anpassen müssen Wie Sie die Verhaltensweisen identifizieren, die verbessert werden müssen, und wer sonst Training oder Coaching benötigt Wie Sie auf praktischen Wegen die Effektivität des
Coachingtipps für Vertriebsmanager
Wie Sie mit weniger Zeit bessere Ergebnisse für Ihr Sales Coaching erzielen Die meisten Vertriebsmanager glauben daran und stimmen zu, dass Training und Coaching wichtig ist, um die Leistung ihres Teams anzukurbeln; wenige tun dies allerdings systematisch. Die meisten Verkaufsmanager würden sogar zustimmen, dass sie Hilfe dabei benötigen, ihre Coachingkompetenzen aufzupolieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Während das Coachen von Vertriebsmitarbeitern größtenteils so ähnlich ist wie Coachen im Allgemeinen, gibt es einige Informationen, die Vertriebsmanagern zum Durchbruch verhelfen können und einige Verfahren, die Vertriebsmanagern dabei helfen, mit weniger Zeit bessere Ergsbnisse zu erzielen. In diesem Artikel werden wir praktische und
Mangel an Sales Coaching beeinträchtigt der Vertriebsleistung
Sales Coaching steigert Vertriebsleistungen Der Mangel an Sales Coaching trägt zu schwachen Vertriebsleistungen bei, obwohl es als das wichtigste Werkzeug zum Ankurbeln des Vertriebs angesehen wird. Dies wurde mittels einer globalen Studie des Forum Asia Pacific und der Sales Management Association festgestellt. Die Studie mit dem Namen Measuring Sales Management’s Coaching Impact offenbarte, dass ein Viertel der Manager ihre Verakufsteams noch immer nicht coachen, obwohl sie die Bedeutung von Coaching anerkennen. Die Untersuchung basiert auf Daten von über 200 Firmen, die insgesamt mehr als 500 000 Verkaufsangestellte zählen. Experten für Leadership Development und Vertriebsleistungstraining stellten fest, dass die größten Hindernisse
Coaching Skills für effektive Führungskräfte will gelernt sein
Was bedeutet Coaching? Der Begriff Coaching stammt vom englischen „to coach“ (betreuen, trainieren) und bezeichnet eine Vielzahl an Trainings- und Beratungskonzepten zur Entwicklung und Umsetzung persönlicher oder beruflicher Ziele und der dazu notwendigen Kompetenzen. Beispiele sind Führungs-, Umsetzungs- und Selbstmanagementkompetenzen. Im Vertrieb ist Coaching ebenfalls ein wichtiges Werkzeug zur Mitarbeiterförderung. Studien belegen, dass Coachings zu einem erheblichen Umsatzplus führen können. Wie funktioniert effektive Führungskräfte Coaching? Als erstes ist es wichtig zu definieren was effektive Führungskräfte Coaching NICHT ist. Zum Beispiel bedeutet es nicht, Mitarbeitern ständig im Nacken zu sitzen und alles zu kontrollieren. Vertriebscontrolling und Werkzeuge wie Forecasting sind zwar
10 motivierende Verkaufstipps. Hilf mir, wie kann ich mich motivieren?
Wenn ich auf Networking Events bin und Leute herausfinden, dass ich Trainer bin und Seminare für Verkaufsschulung halte, sagen sie oft Dinge wie: “Das ist ja fantastisch, kannst du meine Verkaufsteam auf Vordermann bringen?” Flapsige Fragen beiseite; Training und Coaching ist ein wichtiger Teil von dem, was ich mache, wenn ich Firmen berate, um ihre Verkaufsresultate zu verbessern, und Coaching ist ausschlaggebend, wenn man ein leistungsstarkes Verkaufsteam erstellen möchte oder wenn man ein erfolgreicher Verkäufer sein möchte. Um ein Superstar im Verkauf zu sein, ist es entscheidend, dass man weiß, wie man sich selbst dazu motiviert, proaktiv, positiv eingestellt und