Effektiver an Einkaufsleiter verkaufen
Einkaufsleiter haben oft einen Ruf, rücksichtslose Käufer zu sein, die nur auf den Preis sehen. Haben sie sich diesen Ruf verdient … oder ist es möglich, dass Vertriebler Dinge sagen und tun, die die Einkaufsleiter zu "harten" Einkäufern machen? Mit diesem Artikel werden wir Ihnen zeigen, wie man die gleichen fünf Strategien anwenden kann, die wir uns bei den Entrepreneuren und Geschäftsleitern angesehen haben, um sie auf die spezifische Kaufstrategie der Einkaufsleiter anzuwenden. Die Kaufstrategie der Einkaufsleiter verstehen Leute werden sich im Allgemeinen innerhalb von Sekunden einig, ob es oder ob es sich nicht rentiert, ihre Zeit mit Ihnen zu verbringen. Sie wollen in
Der Verkauf an C-Level Executives – 10 Tipps um auf gehobenem Niveau verkaufen zu lernen
Research zeigt, dass für Jahrzehnte das „Verkaufen auf höherem Niveau” zwar eine gute Idee war, sich aber nicht unbedingt im Erfolg eines Unternehmens ausdrückt. Das „höher Verkaufen“ wurde traditionell zwar überall diskutiert, fand aber insgesamt wenig wirkliche Anwendung. Gegenwärtige Recherche zeigt eine unterschiedliche Situation für viele Firmen. Verkaufen auf höherem Niveau - "Up-Tiering” – wird zu einer geschäftlichen Notwendigkeit, da mehr und mehr Unternehmen – vielleicht auch Ihre Firma – auf ihrem traditionellen Level eines Facheinkäufers standardisiert werden. Die Herausforderung: Wie kann ich den Vertrieb dazu motivieren, sich auf einem anspruchsvolleren, strategisch höherem Level zu bewegen, wenn die meisten Verkäufer nicht
Effektiver an Entrepreneure verkaufen
Wussten Sie, dass Ihre Fähigkeit Ihr Produkt oder Ihren Service so zu verkaufen, dass Ihr potentieller Käufer es/ihn haben möchte, äußerst wichtig ist, um den Verkauf abzuschließen? Verwenden Sie den richtigen Ansatz, um erfolgreich an unternehmerische Käufer, Unternehmensführer und Einkaufsleiter zu verkaufen? Mit diesem Artikel beginnen wir eine dreiteilige Serie, die emotionellen Seiten von verschiedenen Käufertypen beleuchtet; Entrepreneure (inkl. KMU Geschäftsführer), Unternehmensführer(CEO’s) und Einkaufsleiter. Ein Verständnis dafür wird Ihre Verkaufsfähigkeiten schärfen und Ihnen helfen, immer einen guten Eindruck abzugeben. Entrepreneure und Einkaufsleiter können sich für Ihre Produkte und Service interessieren, sie folgen aber wahrscheinlich einer sehr unterschiedlichen Einkaufsstrategie. Diese Unterschiede
Fünf Strategien um effektiver an Großunternehmen zu Verkaufen
Wie gut kennen Sie die Herausforderungen, welchen sich Ihr potentieller Kunde stellt? Präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unterschiedlich auf Basis der einzigartigen Perspektive Ihres möglichen Neukunden? Unterschiedlichen Einkäufer-typen können sehr verschiedene Gründe und Kaufmotive für den Erwerb desselben Produkt und derselben Dienstleistungen haben. Das Verstehen der speziellen Kaufmotive jedes möglichen Kaufinteressenten erlaubt Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wie Ihr potentieller Kunde es wahrnehmen will zu präsentieren - was es viel wahrscheinlicher macht, dass Ihr möglicher Neukunde Ihnen zuhören wollen wird - und Sie höchstwahrscheinlich das Geschäft mit ihm machen werden. Sei nochmals hervorgehoben, Sie sollten nie Ihren
4 Tipps um besser auf Vorstandsebene zu Verkaufen
Führungskräfte der A-Klasse zu produktiven Konversationen bereden Eine allgemeine Situation: Endlich erhalten Sie einen Termin mit einem Senior Executive oder Vorstand. Nach den üblichen Höflichkeiten fangen Sie an, es zu erörtern, welche Vorteile Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sein Unternehmen bietet und/oder warum es besser ist, als das Angebot des Mitbewerbers. Er passt ein paar Minuten lang auf. Sie sind aber dermaßen auf die Präsentation oder auf Ihr Standard-Spiel fokussiert, dass Sie seine Langeweile nicht wahrnehmen. Plötzlich beendet er das Treffen und Sie haben gar nichts - keine Zusage, keine interaktive Diskussion, keinen Follow-up Termin. Verkaufen Sie nichts Senior