Strategie Archives

Warum Sie als EXPERTE Ihre Umsätze steigern

Wie steigern Sie Ihr Business? Wie steigere ich meinen Umsatz? Warum rufen meine Kunden nicht an? Was muss ich tun, damit mehr Anrufe kommen? Warum nehmen mich meine Kunden nicht ernst genug? Warum reden wir von Partnerschaften mit unseren Kunden, wenn diese nie materialisieren? Meine Kunden interessieren sich nur für den Preis. Meine Kunden sind nicht total aufrichtig mit mir. Wie kann ich die Kunden dazu bringen, den Wert meiner Arbeit höher zu schätzen? Wie kann ich meine Produkte und Services besser differenzieren von denen meiner Konkurrenten? Was muss ich tun, um mein Business auf das nächste Level zu bringen?

Von Göran Askeljung|7. November 2016|Kategorien: Experte, Strategie, Verkaufen, Verkaufs-Tipps|Tags: Experte, Verkauf, Verkaufen|0 Kommentare

Wie Sie mit weniger Zeit bessere Ergebnisse für Ihr Sales Coaching erzielen

Die meisten Manager glauben daran und stimmen zu, dass Training und Coaching wichtig ist, um die Leistung ihres Teams anzukurbeln; wenige tun dies allerdings systematisch. Die meisten Vertriebsleitern würden sogar zustimmen, dass sie Hilfe dabei benötigen, ihre Coachingkompetenzen aufzupolieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Während das Coachen von Verkaufsleuten größtenteils so ähnlich ist wie Coachen im Allgemeinen, gibt es einige Informationen, die Vertriebsleitern zum Durchbruch verhelfen können und einige Verfahren, die Vertriebsleitern dabei helfen, mit weniger Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen. In diesem Artikel werden wir praktische und einfache Wege betrachten, wie Sales Manager effektive Strategien für Sales Coaching umsetzen und die Verkaufsleistung

Von Göran Askeljung|14. März 2016|Kategorien: Führungskräfte Coaching Skills, Sales Coaching, Strategie, Vertriebsmanager|0 Kommentare

Wie Sie Ihr Geld vernünftig in Verkaufstraining und Coaching-Initiativen anlegen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen

Bei unserer gegenwärtigen Wirtschaftslage ist es womöglich entscheidend, jetzt die Qualität Ihres Verkaufsplanes zu verbessern. Das bedeutet auf KEINEN Fall, dass höhere Ausgaben haben müssen, denn Sie müssen möglicherweise weniger für Verkaufstraining und Coaching ausgeben, während Sie gleichzeitig mehr erreichen. In diesem Artikel gehen wir nach, wie Sie Ihr Geld vernünftig in Verkaufstraining und Coaching-Initiativen anlegen, und finden verlässliche Wege, wie Sie bessere Verkaufsergebnisse erzielen. In aller Kürze: Warum Sie Ihre Verkaufs-ziele ihrem Verkaufstraining anpassen müssen Wie Sie die Verhaltensweisen identifizieren, die verbessert werden müssen, und wer sonst Training oder Coaching benötigt Wie Sie auf praktischen Wegen die Effektivität des

Von Göran Askeljung|23. Oktober 2015|Kategorien: Allgemein, Strategie, Trainingsmaßnahmen, Trainingsplan|Tags: Organisationsstrategie, Trainingsmaßnahmen, Ziele|0 Kommentare

Coachingtipps für Vertriebsmanager

Wie Sie mit weniger Zeit bessere Ergebnisse für Ihr Sales Coaching erzielen Die meisten Vertriebsmanager glauben daran und stimmen zu, dass Training und Coaching wichtig ist, um die Leistung ihres Teams anzukurbeln; wenige tun dies allerdings systematisch. Die meisten Verkaufsmanager würden sogar zustimmen, dass sie Hilfe dabei benötigen, ihre Coachingkompetenzen aufzupolieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Während das Coachen von Vertriebsmitarbeitern größtenteils so ähnlich ist wie Coachen im Allgemeinen, gibt es einige Informationen, die Vertriebsmanagern zum Durchbruch verhelfen können und einige Verfahren, die Vertriebsmanagern dabei helfen, mit weniger Zeit bessere Ergsbnisse zu erzielen. In diesem Artikel werden wir praktische und

Von Göran Askeljung|17. Juli 2015|Kategorien: Allgemein, Führungskräfte Coaching Skills, Sales Coaching, Strategie, Vertriebsmanager|Tags: Coaching, Strategie, Vertriebsmanager|0 Kommentare

Erfolgreich an CIO’s verkaufen – Insight Selling – Tipp 3 und 4

Fortsetzung: 12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Vorherige Blog: Tipp 1 und 2. Nächste Blog: Tipp 5 bis 8 Tipp 3: Insight Selling - das Business und das Technologie Umfeld verstehen, bevor Sie anrufen Wie schon vorher erwähnt, CIOs haben nicht die Zeit, nachzuforschen, wie Ihr Technologie Angebot ihnen helfen kann. Sie müssen diese Arbeit für die CIOs machen. Hier ist ein Beispiel für einen ineffizienten Technologieverkaufsversuch. Ich sprach neulich mit dem früheren CIO einer großen Konsumgüterfirma. Er sagte mir, dass er jeden Tag mehrere von Anrufen von technischen Vertrieblern erhalte. Wann immer sein Telefon klingelte, verriet ihm

Von Göran Askeljung|11. November 2014|Kategorien: CIO, Insight Selling, Strategie, Verkaufen|Tags: Business Intelligence, CIO, Insight Selling|0 Kommentare

Erfolgreich an CIO’s verkaufen

12 Tipps für effizientere Verkauf an CIOs und CTOs. Verkaufen an CIO/CTO's (Chief Information/Technology Officer) ist nicht leicht. CIOs sind enorm beschäftigt und sie werden mit technischen Verkaufsanrufen überschüttet. Ungeachtet dessen haben die, die durch den Verkauf an CIOs gute Verdienste einschieben, gelernt, dass es tatsächlich ziemlich effektive Wege gibt, wenn man an CIOs verkauft. Dieser Artikel wird Ihnen gute Ratschläge vermitteln, die Ihnen und Ihrer Firma helfen werden, wie man seine Verkaufsziele bei CIOs erreicht. Tipp 1: Verkauf an CIOs erfordert Einfühlungsvermögen Die wichtigste Fähigkeit beim Verkauf an CIOs ist das Einfühlungsvermögen gegenüber CIOs und ein Verständnis für deren unternehmerische

Von Göran Askeljung|28. August 2014|Kategorien: Allgemein, Strategie, Verkaufen|Tags: Chief Information Officer, Chief Technology Officer, CIO, CTO, Verkaufsargument, Verkaufszyklen|0 Kommentare

Effektiver an Einkaufsleiter verkaufen

Einkaufsleiter haben oft einen Ruf, rücksichtslose Käufer zu sein, die nur auf den Preis sehen. Haben sie sich diesen Ruf verdient … oder ist es möglich, dass Vertriebler Dinge sagen und tun, die die Einkaufsleiter zu "harten" Einkäufern machen? Mit diesem Artikel werden wir Ihnen zeigen, wie man die gleichen fünf Strategien anwenden kann, die wir uns bei den Entrepreneuren und Geschäftsleitern angesehen haben, um sie auf die spezifische Kaufstrategie der Einkaufsleiter anzuwenden. Die Kaufstrategie der Einkaufsleiter verstehen Leute werden sich im Allgemeinen innerhalb von Sekunden einig, ob es oder ob es sich nicht rentiert, ihre Zeit mit Ihnen zu verbringen. Sie wollen in

Von Göran Askeljung|11. Mai 2014|Kategorien: Allgemein, Einkauf, Strategie, Verhandlungstechniken, Verkaufen|Tags: Einkauf, Einkaufsleiter|0 Kommentare

Der Verkauf an C-Level Executives – 10 Tipps um auf gehobenem Niveau verkaufen zu lernen

Research zeigt, dass für Jahrzehnte das „Verkaufen auf höherem Niveau” zwar eine gute Idee war, sich aber nicht unbedingt im Erfolg eines Unternehmens ausdrückt. Das „höher Verkaufen“ wurde traditionell zwar überall diskutiert, fand aber insgesamt wenig wirkliche Anwendung. Gegenwärtige Recherche zeigt eine unterschiedliche Situation für viele Firmen. Verkaufen auf höherem Niveau - "Up-Tiering” – wird zu einer geschäftlichen Notwendigkeit, da mehr und mehr Unternehmen – vielleicht auch Ihre Firma – auf ihrem traditionellen Level eines Facheinkäufers standardisiert werden. Die Herausforderung: Wie kann ich den Vertrieb dazu motivieren, sich auf einem anspruchsvolleren, strategisch höherem Level zu bewegen, wenn die meisten Verkäufer nicht

Von Göran Askeljung|18. April 2014|Kategorien: Strategie, Verkaufen|Tags: C-Level, Executive, Geschäftsführer, Geschäftsleiter, Strategie, Verkauf, Verkaufen|0 Kommentare

Effektiver an Entrepreneure verkaufen

Wussten Sie, dass Ihre Fähigkeit Ihr Produkt oder Ihren Service so zu verkaufen, dass Ihr potentieller Käufer es/ihn haben möchte, äußerst wichtig ist, um den Verkauf abzuschließen? Verwenden Sie den richtigen Ansatz, um erfolgreich an unternehmerische Käufer, Unternehmensführer und Einkaufsleiter zu verkaufen? Mit diesem Artikel beginnen wir eine dreiteilige Serie, die emotionellen Seiten von verschiedenen Käufertypen beleuchtet; Entrepreneure (inkl. KMU Geschäftsführer), Unternehmensführer(CEO’s) und Einkaufsleiter. Ein Verständnis dafür wird Ihre Verkaufsfähigkeiten schärfen und Ihnen helfen, immer einen guten Eindruck abzugeben. Entrepreneure und Einkaufsleiter können sich für Ihre Produkte und Service interessieren, sie folgen aber wahrscheinlich einer sehr unterschiedlichen Einkaufsstrategie. Diese Unterschiede

Von Göran Askeljung|6. April 2014|Kategorien: Strategie, Verkaufen|Tags: Bedürfnissen, Emotionen, Entrepreneur, KMU, Profitabilität, Wachstum|0 Kommentare

Fünf Strategien um effektiver an Großunternehmen zu Verkaufen

Wie gut kennen Sie die Herausforderungen, welchen sich Ihr potentieller Kunde stellt? Präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unterschiedlich auf Basis der einzigartigen Perspektive Ihres möglichen Neukunden? Unterschiedlichen Einkäufer-typen können sehr verschiedene Gründe und Kaufmotive für den Erwerb desselben Produkt und derselben Dienstleistungen haben. Das Verstehen der speziellen Kaufmotive jedes möglichen Kaufinteressenten erlaubt Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wie Ihr potentieller Kunde es wahrnehmen will zu präsentieren - was es viel wahrscheinlicher macht, dass Ihr möglicher Neukunde Ihnen zuhören wollen wird - und Sie höchstwahrscheinlich das Geschäft mit ihm machen werden. Sei nochmals hervorgehoben, Sie sollten nie Ihren

Von Göran Askeljung|21. März 2014|Kategorien: Einkauf, Strategie, Verkaufen|Tags: Einkauf, Strategie, Verkaufen|0 Kommentare