Virtual Selling

So gelingen virtuelle Verkaufsgespräche (virtual selling)!  Ist es sinnvoll über Virtual Meeting Fatigue (Aufmerksamkeitsverlust) nachzudenken? Hätten wir mehr Erfolg, wenn wir uns darüber Gedanken machen würden, wie virtuelle Verkaufsgespräche zu verbessern wären? Was könnten wir tun, um eine höhere Aufmerksamkeit zu erreichen und unsere virtuellen Gesprächspartner besser einzubinden? Während der COVID-19 Quarantäne haben sich viele unserer Verkaufsgespräche von persönlichen zu virtuellen Besprechungen hin verlagert. Zu unseren Gesprächspartnern gehören Unternehmer und Einkäufer aus einer Vielzahl von Branchen - Menschen an der Spitze ihrer Fachgebiete mit beeindruckenden Leistungen. Jedoch musste ich folgendes mit Schrecken feststellen… Verkaufsberater, die normalerweise bei persönlichen Besprechungen eine